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郑州同翔房地产营销策划有限公司

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同翔人物记第一季

双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间: 阅读:386次

同翔人物记第一季

                                  -----新密区域总监李明


20098月,一个刚刚走出大学校门的山东小伙,揣着兜里的1000元钱和梦想,独自来到了河南;2015年,他带领新密永威·金域蓝湾团队完成了超过4万㎡的销售业绩,将近占到了2015年整个新密市场份额的二分之一。这个人就是本文的主角----同翔地产新密地区营销总监李明。


20098月,从山东来到河南郑州的李明入职同翔地产,成为了永威·鑫城销售团队中的一名置业顾问,本着山东人特有的朴实直爽性格,李明通过勤勤恳恳,脚踏实地的工作努力,迅速赢得了团队的认可,并跟随团队于2010年年初进入了永威·西苑项目,逐渐成为了同翔团队核心力量的一份子。

2011年中旬,李明临危受命,随团队进入了新密永威·金域蓝湾项目,金域蓝湾作为新密市场最高端的住宅项目之一,在入市初期受过高的销售价格影响并不被新密当地市场所看好,加之永威的品牌影响力在当时远不如现在,面入市初期可谓是困难重重,面对这种情况,李明团队以永威精细化理念为切入点,在销售过程中制定了系统化的销售流程,通过销售说辞、带看体验等细节化处理,以精细化的客户引导,带动精细化的产品认知,进而带领蓝湾项目快速走出困境。直至2013年,永威·金域蓝湾项目取得了新密市场年度销冠的头衔,而李明也在随着团队共同成长,荣升为同翔地产新密地区的营销总监。

20142015两年间,永威·金域蓝湾连续两年再次蝉联新密市场年度销冠,尤其是2015年,新密市场商品房住宅全年销售额约9个亿,而永威·金域蓝湾的就占到了4个多亿,接近整个新密市场的1/2,这一切都与李明团队所付出的努力密不可分。

   李明所带领的蓝湾团队,是同翔地产旗下实力最强的销售团队之一,团队成员均是在蓝湾或永威其他项目从事过一年以上销售工作的精英干将,熟知永威产品的销售模式,2014年、2015年蓝湾团队的月销售任务完成率均达到了100%,为同翔及永威公司创造了巨大的企业利益,与此同时,金域蓝湾项目还担负着为同翔地产培养人才的重要任务,数年间为郑州、开封等地的其他项目输出了多名案场经理、销售经理甚至营销总监,堪称为同翔地产的“黄埔军校”。

辉煌背后,更多的是付出与汗水,由于现场销售工作的繁忙,虽然新密到郑州仅有半个小时的车程,李明却很少在工作日回家,每周仅有的一天假期成为了他和妻子与儿子的团聚日,多年的驻场工作,让他觉得对家庭亏欠很多,于是每到休息日,李明的身份便由总监转换为了“总管”,瞬间转型为买菜做饭带孩子的“全职老公”。

与同翔、永威共事的这几年间,李明从一个毛头小伙成长为了一名优秀的营销总监,他见证了同翔与永威企业的发展与壮大,也实现了自我价值的体现与提高,他是房地产行业无数个从业者的一个缩影,让我们为这些平凡而又不平凡的地产人而喝彩。