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郑州同翔房地产营销策划有限公司

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性格内向却成为最年轻的销售总监,他如何做到

双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间: 阅读:73次

    说起销售,我们大多数人都觉得他们必须性格外向,自来熟,口才出众,能说会道。假如一个人内向,并且不那么爱交流的话,十之八九我们会觉得他不适合做销售。诚然,我采访了这么多销售,他们成绩斐然,而且大部分时候讲起自己的故事都感慨良多,并不吝惜展现自己。直到我遇到李文辉。

    他像是他们中的一个另类。话不多,不爱表现。谈起自己取得的成绩总是简单几个字概括。1992年出生的李文辉,来到同翔不到两年,已经成为同翔(中国)永威西郡项目的营销总监,也是目前同翔最年轻的销售总监,没有之一,他是如何做到的呢?

 

 ◆ 沉稳爱思考、少说多做让他崭露头角 ◆ 

    李文辉人如其名,白白净净,戴个眼镜看起来文质彬彬,熠熠生辉。他的微信名字也十分文艺——“小桥流水”。与其说他是销售,看起来倒更像一个策划。但偏偏,他已经做销售长达六年之久。

    他似乎打破了销售必须性格外向的铁律,用自己独特的法宝在销售舞台上站稳了脚跟,并且创造了优秀的成绩。

 

工作中的李文辉▲

    说到为何会选择地产这个行业,李文辉坦然:因为自己比较内向,不爱和人沟通,做销售起初只是为了锻炼自己。2013年大学毕业,李文辉进入地产行业,可谁知这一踏入就“深陷”了进去。

    虽然说江山易改、本性难移,但做销售之后的李文辉变化还是显而易见的。他不再害怕与他人沟通,为人处事方面也突飞猛进。与此同时,他沉稳爱思考的性格,也为他的工作带来许多意想不到的收获。

 

生活中,左二为李文辉▲

    这一路走来,虽然也是各种艰难险阻,但在李文辉看来,没有什么困难是克服不了的,就像没有什么客户是不好搞定的。比如他会站在客户的角度思考分析问题,找出客户买房真正关注的所在,帮他解决。当客户感受到他的诚意时,成交也就不在话下了。所以,李文辉老带新的客户成交量永远是最多的。而这,正是基于客户对他的信任。

 

◆ 成为同翔中国最年轻的销售总监 ◆

 

    2018年4月,李文辉以销售经理的身份入职同翔。来到同翔后,他发现自己在这里找到了归属感,同翔“同心同德同翔”的企业文化与自己十分契合,因此他适应得很快。“创新、高效、团结、务实”的同翔精神正是一直以来他对自己的要求。

   “入了同翔门,就是同翔人。”秉着唯才是用的原则,同翔领导丝毫不吝惜对初来乍到的李文辉的赏识,并委以重任。把郑州西区不断创造奇迹的明星楼盘——永威西郡交给了他。 

    英雄不问出身,有能力的人在同翔就会得到重用。事实也证明,李文辉没有让公司失望。 

    2018年12月,永威西郡二期进入平销阶段。在平销阶段,李文辉带领同翔营销团队用惊人的战斗力创造了单月销售奇迹,此时不过他入职同翔半年的时间。

 

永威西郡团队▲

    2019年5月底,永威西郡二期最后两栋房源加推。三天时间,大定去化达90%,签约率达85%。接下来,李文辉带领团队用20天时间实现全部放款。这20天,整个团队一鼓作气,每天熬到凌晨,让不可能成为可能。

    在团队里,李文辉不断向自己并肩作战的兄弟姐妹们总结和强调:

    1.修炼内功,对市场、郑州城市发展了解,做个专业知识过硬的置业顾问 。 
    2.多听客户所讲,了解客户真正意义, 仔细思考并解决  。
    3.任何时候保持对客户的真诚是致胜的法宝,用服务打动客户,多维系,促进老带新。

 

永威西郡团队▲

    李文辉以成绩赢得同翔(中国)总部领导的关注和认可,于2019年8月份,荣升为同翔(中国)永威西郡项目营销总监,也成为同翔(中国)当前最年轻的项目总监。


◆ 砥砺前行,用业绩回馈领导厚爱 ◆

 

    同翔(中国)事业二部总监王颖对他的评价:才大心细,大有可为。——文辉是一个很聪明、带团队很灵活的90后项目总,团队交给他负责,领导和公司都很放心。如果用一句话来形容他就是不但能把团队业绩凝聚力做的很好,而且还是一个高情商的公关能手。团队里面的成员这样评价他:“李总不但在工作中是我们的掌舵人,在生活上还是一个百事全科,能很好的和团队打成一片,为我们谋取更多的福利。我们都很喜欢他。俗话说:得民心者得天下。有这样的领头人带领着,且能被团队这样拥护着,我们不愁完不成业绩,更不用担心团队没有凝聚力。”在如今大市场不太乐观的情况下,西郡团队承载着公司更大的业绩压力和使命,在长期双代竞争的环境下,同翔团队敢于亮剑,敢于拼搏,不负公司使命!在李总的带领下,西郡团队呈现出强大的凝聚力,坚定的执行力和拼搏的战斗力!因为所有人只为一个目标奋斗——为了荣誉而战!

 

西郡誓师大会,李文辉讲话 ▲

    被委以重任的李文辉虽然年轻,也有压力,但他更愿意将压力转化为动力。面对西郡这个在全郑州来说都堪称一绝的明星大盘,面对公司领导丝毫没有迟疑的信任,李文辉说:“十分感谢公司。其实刚进公司时发现大多数管理层都是在同翔扎根多年从基层一步步成长提拔起来的,我压根没想到公司会把西郡这么重要的项目给我,并且给予了我很大的权力和支持。没有公司和领导的信任,就不会有我今天的成长。领导对我的栽培和厚爱,我都铭记于心,销售就是要用业绩说话。我们接下来会更加冲劲十足,猛冲业绩,不负领导厚望。”

    冰冻三尺非一日之寒。西郡团队时刻保持绝对的拼劲,丝毫不松懈。虽然年轻,但李文辉似乎丝毫没有信服力不够的危机感。他说:“领导的使命就是帮助团队成长、帮助团队解决问题。当我做到这些的时候,我就自然有了信服力。”

 

   

 

  在李文辉的带领下,团队每周进行三次必不可少的培训会,对练销讲、不断深入学习永威精细化品牌理念、不断磨练销售谈判技巧,是他们的日常必备科目。为了鼓舞士气,他们每隔一段时间还会举行的誓师大会,帮助团队保持凝聚力和进取心。

西郡团队▲

    李文辉同时谦虚的指出,成绩不是靠自己,而是属于整个公司整个团队。他深深明白:第一是因为永威西郡项目本身的优势,第二是良好的销售政策,第三是团队让人感动的凝结力和团结力。

    李文辉表示:同翔公司是他的强大后盾,领导赏识是对他的极大肯定,这些才是李文辉毫无后顾之忧、所向披靡的最根本原因。每到西郡项目重大节点,公司都全力以赴给予最大政策激励,李文辉说这些才是他能够尽情发挥的前提。自2008年同翔成立之初到今天,十一年风雨,同翔培养了多少地产人才,成就了多少行业精英。“唯才是举,唯德是辅”是同翔坚持不懈的用人理念。也正因如此,同翔吸引来的将才才会越来越多,同翔的路才会越走越宽。